Долгая поездка за границу, смена работы, увеличение семьи, желание внести какие-то существенные изменения в жизнь – причин, по которым люди продают квартиры, много. Если вы из их числа, прочтите следующий текст, который расскажет, как выгодно и без больших проблем продать квартиру .
Прежде всего: помните, что люди, которые хотят купить квартиру, ищут много конкретной информации. Эта информация как рациональная (используется для проверки критериев покупки), так и эмоциональная — люди чаще доверяют продавцу, который производит впечатление, что ему нечего скрывать. Поэтому, чем больше информации вы предложите, тем больше шансов достучаться до клиента и заинтересовать его. Какая это должна быть информация? Площадь, расположение и цена — абсолютный минимум. Затем: год постройки, этаж, техническое состояние (как квартиры, так и дома), коммуникации (электричество, газ, вода, интернет, телефон и т. д.), наличие лифта, выполненный ремонт, правовое положение, доступ до магазинов, учебных заведений, медицинской, коммуникационной инфраструктуры. Помните, что человек, заинтересованный в покупке, все равно спросит вас, поэтому сэкономьте свое время и включите эту информацию в рекламу. Размещение актуальных фото квартиры (резких, хорошего качества) сегодня является стандартом – вы не вызовете интереса к своему предложению, если они не будут включены в рекламу.
Второе: если вы хотите продать квартиру, вы должны сообщить об этом людям. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы ваше предложение было сразу во многих местах – можно размещать прямые объявления на интернет-порталах и в газетах, можно также использовать агентства недвижимости. Просто помни! Никаких эксклюзивных контрактов! Если брокер не увенчается успехом, продажа вашей квартиры может застрять на очень долгое время.
Третье: вопрос цены. Люди, покупающие квартиры на вторичном рынке, хотят сделать покупку максимально выгодной. Таким образом, вы можете ожидать, что они будут торговаться. Поэтому подумайте, какая цена продажи вас устроит, и добавьте к ней определенную сумму (но не сдерживающую) – на эту сумму вы потом снизите цену квартиры, и и вы, и ваш клиент останетесь довольны.
Четвертое: время. Если вы хотите быстро продать квартиру, вы должны учитывать, что вы можете не получить желаемую сумму. Что-то, что вам нужно, чтобы побудить потенциальных клиентов принять быстрое решение о покупке, и лучшим мотиватором обычно является более низкая цена недвижимости. Поэтому, если вы хотите выгодно продать квартиру, запаситесь терпением.
Пятое: позаботьтесь о безопасности сделки! Пропишите предварительный договор, точно определите сроки оплаты последующих взносов (и санкции за их невыполнение). Вы можете передать оригиналы документов покупателю только после получения полной суммы, о которой вы договорились в ходе переговоров!
Когда вы хотите продать квартиру, вы также должны уважать потенциального клиента. Не перекручивайте, не обманывайте, не приукрашивайте реальность — клиент все равно проверит предоставленную вами информацию и вашу достоверность. Честность и искренность продавца часто являются одним из важных стимулов для принятия решения о покупке недвижимости.
https://konkurent.ru/article/46361
